การลงโฆษณาบน Facebook ให้ประสบความสำเร็จ ต้องมีปัจจัยหลัก ๆ ที่ทำให้ได้ผลในการโฆษณา อาจจะมีวิธีมากมาย แต่วันนี้ เราจึงเลือก มา 5 ข้อเด็ด ๆ ด้วยกัน ว่ามีอะไรบ้าง
1. เลือกรูปภาพให้โดน
รูปภาพเป็นสิ่งที่สำคัญอันดับ 1 ของการลงโฆษณาบน Facebook เพราะเป็นสิ่งแรกที่จะทำให้คนสะดุดหรือสนใจโฆษณา
โดยคนส่วนใหญ่ มักจะมองรูปภาพเป็นสิ่งแรกและแค่เสี้ยววินาทีจะทำให้คนคนนั้นสนใจหรือไม่สนใจรายละเอียดและเนื้อหาของโฆษณา ถ้ารูปภาพดึงดูดก็มีโอกาสสูงที่โฆษณาจะประสบความสำเร็จ และตรงกันข้ามถ้ารูปภาพนั้นไม่โดนก็ไม่ต้องพูดถึงว่าโฆษณาจะได้รับความสนใจหรือไม่
ยกตัวอย่าง เรื่องการขายยาลดน้ำหนัก รูปภาพต้องมีรูปแบบสวย น่าดึงดูด และต่อมา คือ การรีวิว ของยาลดน้ำหนักนั้น ว่าได้ผลแตกต่างกันอย่างไรบ้าง จากตอนนั้น จนถึงตอนนี้ เป็นกี่โลแล้ว ต้องทำให้ลูกค้าเกิดจินตนาการว่าใช้สินค้าแล้วได้ผลลัพธ์เป็นอย่างไรลูกค้าไม่ต้องการรู้หรอกว่าส่วนผสมเป็นอะไร แต่ต้องการรู้ในแว๊บแรกว่ามันคืออะไร ? ลดแขน ลดขา พุงยุบ น้ำหนักลง ก็ว่ากันไป คุณต้องสื่อสารสิ่งเหล่านี้ออกมา
หลายคนหลงคิดว่า การโชว์แพคเกจสินค้า โชว์แต่สรรพคุณ ของสินค้า บวกกับข้อความสวยๆ ตกแต่งมาอย่างดี แต่ลืมไปว่าสิ่งที่นำเสนออยู่นั้นไม่ได้เป็นตัวที่ทำให้ลูกค้าสะดุดและสนใจสินค้าเลย แค่เห็นแล้วกด like ไม่ต้องการซื้อสินค้าหรือสนใจสอบถาม
แต่ความจริงแล้ว ถ้าจะโฆษณา ควรมีการ รีวิว ของสินค้า เพื่อที่ให้ลูกค้ารู้ว่า สินค้าเราเห็นผล ใช้แล้วได้ผล หรืออาจทำเป็นภาพเคลื่อนไหว ก็ได้ และสิ่งสำคัญเลยคือโฆษณาที่ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเป็นตัวเขามากที่สุด
2. เลือกรูปแบบโฆษณาให้ถูก
หลายคนหมดหวังตั้งแต่เริ่มลงโฆษณาบน Facebook เพราะว่าเลือกรูปแบบโฆษณาผิด ซึ่งโฆษณาของ Facebook นั้นแต่ละรูปแบบมีความแตกต่างกัน และ Facebook ให้อะไรมาก็ลองตามนั้นเลย
รูปแบบโฆษณาของ Facebook ทดแทนกันได้ ไม่ใช่ว่าคุณจะต้องเชื่อตาม Facebook ตลอด เช่น การลงโฆษณา Click to Website คนส่วนใหญ่จะลงโฆษณาแบบนี้เพื่อให้คนคลิกไปที่เว็บไซต์ เพราะชื่อมันก็บอกตรงๆ อยู่แล้วว่าคลิกไปที่เว็บไซต์ แต่ถ้าใครที่ลงประจำอยู่แล้วจะรู้เลยว่า โฆษณาแบบนี้มันแพง ไม่เก๋าจริง เจ๊งไปหลายแล้วครับ
ถ้าถามว่ามันได้ผลไหม คำตอบคือได้ ค่ะ แต่เงินที่คุณใส่ลงไปก็ต้องเยอะพอสมควร มันถึงจะเห็นผล แต่ถ้าเงินที่คุณใส่แค่ 100-1000 บาท ต่อแคมเปญผมว่ามันเหมือนเป็นการเผาเงินทิ้งโดยได้ความเจ็บใจเป็นของฝากนะคะ
3. เลือกกลุ่มเป้าหมายให้แคบลง
การลงโฆษณาแล้วไม่ได้ผล โฆษณาไม่วิ่ง ไม่ยอมตัดเงินสักที มักจะเลือกกลุ่มเป้าหมายเยอะ ไม่ต่ำกว่า 1 ล้านคนขึ้นไป ซึ่งมันเป็นไปไม่ได้เลยค่ะ การที่จะให้คน1 ล้านคนมาเป็นโฆษณาเรา เพียงจ่ายค่าโฆษณาเพียง 300-1000 บาท คุณก็หมดสิทธ์แล้ว
ถ้าจะปรับกันง่ายๆ ให้โฆษณาได้ผล วิ่งเร็ว และเฟซบุ๊คเข้ามาตัดเงิน ให้คุณลดจำนวนคนที่จะเห็นโฆษณาลง ถ้า 300 บาท/วัน/แคมเปญ ลดให้เหลือสัก 50,000 ลองดู หรือให้ดีเอาให้น้อยกว่านี้ค่ะ
คนส่วนใหญ่มักจะพลาดกันเรื่องการเลือกกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงและการกำหนดเงินให้เหมาะสมต่อแคมเปญ ต่อ Ads Set หรือต่อ Ad สมุมติว่า ลงโฆษณาด้วยเงิน 7 ล้านบาทโดยให้ Facebook รันโฆษณา 6 เดือน เฉลี่ยๆ แล้วต่อเดือนก็เยอะอยู่เหมือนกัน แต่อันนี้ก็เยอะไป ดังนั้นคุณไม่ต้องโชว์ป๋าให้ Facebook ประทับใจก็ได้ เพราะลงโฆษณาไป Facebook ก็ไม่รันให้คุณอยู่ดีเพราะมันเหมือนเป็นการลงโษฆณาที่ไม่มีหลักการอะไรหรือเอาจริงๆ คือมาแกล้งลงโฆษณานั่นเอง
4. ลงโฆษณาให้ดีไม่ควรเกิน 3 วัน
หลายคนเลยมักขี้เกียจลงโฆษณาทุกๆ วัน ส่วนใหญ่แล้วรันยาวเป็นเดือนแล้วค่อยมาสร้างแคมเปญใหม่ แล้วก็ทำเหมือนเดิมคือรันยาวๆ
ขอแนะนำเลยว่าโฆษณาที่รันดีสุดคือวันแรกที่ลงโฆษณา ถ้าวันแรกคุณลงแล้วไม่เปรี้ยงก็ให้ลบโฆษณาแล้วลงใหม่ซะ ไม่งั้นก็ไม่เกิดประโยชน์อะไร และโฆษณา Facebook จะรันดีสุดไม่เกิน 3 วัน ถ้าเกินจากนี้โฆษณาจะเริ่มทิ่มหัวลงและจะยังกินเงินโฆษณาคุณเท่าเดิม แต่ได้ลูกค้าน้อยลง
เว้นเสียแต่ว่าโฆษณาคุณนั้นได้รับความนิยมล้นหลามเกิดการกด like และแชร์ต่ออย่างมากมาย ซึ่งเป็นแบบนี้ให้รันยาวๆ ต่อไปได้เลยนะคะ แต่ถ้าเริ่มเงียบเมื่อไหร่กระแสลมเริ่มสงบก็เตรียมปิดได้เลย
ยิ่งถ้าคุณลงโฆษณาแบบ CPM คือจ่ายเงินเมื่อคนเห็นโฆษณาแล้วล่ะยิ่งต้องใส่ใจเรื่องนี้เป็นพิเศษเพราะถ้าความถี่โฆษณาเพิ่มขึ้นนั่นหมายความว่าคุณต้องจ่ายค่าโฆษณาแบบฟรีๆ ให้ Facebook สังเกตให้ดีตัวเลขนี้ไม่ควรเกิน 1.5 ดีสุด
5. อย่าเน้นขายของอย่างเดียว
การลงโฆษณาอย่าเน้นแต่ขายของอย่างเดียว ให้ความรู้ในตัวสินค้าไปด้วยหรือบทความที่มีประโยชน์กับลูกค้า ไม่ใช่ไปเอาคำพูดกิ๊กก๊อกมาโพสสร้างกระแสไปวันๆ
ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเราเป็นกูรูเชี่ยวชาญด้านสินค้า ให้คำแนะนำที่ดีกับลูกค้าได้ และถามมาตอบได้หมด และที่สำคัญคือทำตัวเสมือนเพื่อนที่มอบแต่สิ่งดีๆ ให้ลูกค้าไม่ใช่แต่จะคอยหยิบเงินจากกระเป๋าลูกค้าตลอด
สิ่งเหล่านี้ให้สร้างเป็นประจำหรือแม้แต่โฆษณาก็ให้แทรกเกร็ดความรู้เข้าไปด้วยเสมอ การตลาดทุกวันนี้จะเน้นให้ความรู้ควบคู่ไปด้วยแนะนำสาระต่างๆ สิ่งเหล่านี้จะทำให้ลูกค้าจดจำเราได้และมีโอกาสที่ลูกค้าจะบอกต่อและกลับมาซื้อสินค้าเราอีก
เกาะติดข่าวสารการตลาดออนไลน์ เทคนิคการโปรโมทโฆษณา
แค่กดเป็นเพื่อนกับ ไลน์ @ajlink ที่นี่
Fanpage : Aj Link
ติดตามข่าวสารไอที : www.ajlink.net
ขอบคุณข้อมูลจาก
เรื่อง buddybuy , ภาพประกอบ จากเพจ